「经济」专访迪马股份董事长兼总裁、东原集团董事长罗韶颖：双循环下保持稳

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一头柔软的长发，一件红色的衬衫和一条黑色的裙子展示了职业女性的技巧和女性气质。

作为一家涵盖制造业和房地产业的上市公司的女性主管，她凭借自己的女性特质为马頔股份(600656，sh)打造了一个与众不同的标签。

在女性化不强的房地产行业，她用了16年的时间带领东源集团从一个名不见经传的区域性企业跻身行业前50。

她在马頔工业和东源集团优质发展的基础上，打造了马頔-马頔发展的“第三辆马车”。

她是马頔股份有限公司董事长兼总裁、东源集团董事长罗韶颖。日前，罗韶颖接受了《国家商报》记者的专访。

一二线城市

16年来，在罗韶颖的带领下，东源集团的销售业绩不断攀升，从一家默默无闻的区域性公司发展成为全国50强房地产企业之一。

“东源的目标没有变，就是保持前30的位置，争取前20。”在罗韶颖看来，“房地产仍然需要爬到山顶，到达那个高度是安全的。”

当其他房地产企业加快“押马”时，罗韶颖总是“信佛”，不太注重同行的速度，而是充分把握自己的位置和节奏。

“有一句老话，战略是一种权衡。如果要放弃另一个词，那就是放弃。你要知道你想放弃什么。这叫战略。”罗韶颖坦言，如果东源目前是十大企业，仅仅作为一二线城市是无法支撑十大行业地位的，可能真的需要更大更全面的覆盖。但是对于一个行业排名四十多的公司来说，远远不是那个水平。

多年来，东源的城市主要包括西部的成都、重庆、Xi、西安、贵阳和昆明，中部的武汉、长沙和郑州，东部的上海、南京、苏州和杭州。"这是东源实施的“精选深耕”战略."

所谓“选择”，就是选择一线城市和强势二线城市，然后深度培育，重点是一线城市和强势二线城市的强大支付能力。罗韶颖认为，这些地方不会很多，但需要深入培养，更有价值的是深入培养。

“根据最新统计指标，一线、二线强城市的项目数量占80%以上，三四线城市的比例很小。”她说，尽管该公司目前部署在一些三四线城市，“与其说是我们布置三四线。我觉得另一个更准确的说法其实是培养大都市圈。”

在都市圈深化战略下，基于目前长江经济带的布局，东源已经开始在珠三角(包括粤港澳大湾区)布局，也看好大湾区城市和居民的活力和承受能力。

强强联合是近几年房地产行业的一种趋势，东源也不例外。今年以来，东源先后与幻想曲、大法签署战略合作协议，在信息交流、土地市场、项目开发转让、品牌推广、产品营销等方面进行合作。

“到目前为止，合作公司和项目在50强中的比例应该不低于中等水平。我们希望发挥更多的互补作用。从今年开始，公司也在努力找出一些规律。”例如，罗韶颖表示，如果大发在华东地区，特别是浙江积累了很多，东源今年的一个重点就是寻找一些从整个华东大都市圈辐射到三四线城市的机会。“大发是华东本土企业。他们显然比我们更了解当地市场和客户领域。”

至于和幻想曲年的合作，和近几年房企热衷的旧城改造业务有关。罗韶颖说:“梦幻年是典型的深圳风格的玩法，在旧城改造中要做很久，积累也很丰富。这些与我们的业务发展重点有很好的相互支持。”

规划东源地产上市

事实上，随着房地产行业集中度的提高，市场也在不断分化，不同的企业对市场和自己的理解也在加速分化。

对于东源集团目前的阵营和未来的发展，罗韶颖一直保持着清醒的认识和超前的布局。“未来三年，行业将保持高波动状态。东源作为典型的二线企业，需要用规模来覆盖未来三年行业和经济发展的不确定性。”

罗韶颖指出，今年以来，新冠肺炎肺炎疫情对房地产行业产生了很大影响。另一方面，随着国内政策方向的明确，一系列非常正确的提法和相应的要求，如国内大循环和国内外双循环，“在空的优势和利益交织在一起的情况下，最好给空留一点不确定性的余地”

具体到东源的发展，罗韶颖说:“首先要注意销售，能往前走就不要耽误。其次，在拿地上，今年下半年拿的地，其实是为下一年和下一年的储备。在未来三年的高波动状态下，公司的稳健增长战略并没有改变。”

进入后疫情时代后，房地产行业的股票博弈时代可能真的要开始了，竞争会更加激烈。但罗韶颖表示，这对东源集团来说，既是机遇，也是挑战。“我觉得东源的特点就是特别乐于发现客户的痛点，然后特别热心，善于为客户的痛点寻找解决方案。”

例如，她说，去年东源开始在武汉试点一个社区，做运动，促进健康。在此之前，客户可能不会觉得东源的硬件设施和服务很好。但是今年爆发后，更多的客户开始建立这种意识，识别什么是好的社区。“今后，我们将在这方面继续前进。不管规模有多大，我想这都不会改变。而且房地产行业还会继续发展。如果是建在过去健康的社区，并没有更直接更全面的表现为商业价值，但未来在这方面的呈现会越来越有意义。”

疫情不仅使行业更加注重绿色和健康，而且进一步提高了财产的价值。最值得注意的是，今年有大量的物业公司开始上市。“从公司目前的物业服务规模和相应的关键指标来看，确实达到了上市的水平。”

过去一年，东源物业新增扩建项目40多个，新增合同面积近1000万平方米，扩建收入同比增长8倍以上。目前，东源物业管理项目近200个，合同管理面积累计超过3000万平方米，涵盖住宅楼、办公楼、公寓、工业园区、工业园区、学校、医院、政府大楼和城市综合体。

“这个已经有了准备，但是具体时间和流程还没有确定。”罗韶颖还透露，考虑到将社区运营品牌融入物业以增强物业的竞争优势，社区运营能力也是一种可持续的差异化竞争力。

马頔工业的“二次创业”

东源地产走上了正轨，而马頔工业仍在改革过程中。靠特种车辆发家的马頔仍然保持防弹运钞车的第一市场份额。

然而，随着移动支付的广泛应用，人们的支付方式发生了深刻的变化，随之而来的是金融系统对现金的需求大大减弱。2018年8月，当罗韶颖接任马頔董事长时，是公司成长的痛苦时期:房地产行业脱颖而出，而传统工业行业的需求大幅下降。

"特种车辆行业实际上是一个非常传统但充满创新的空行业."在罗韶颖看来，专车行业归根到底应该和城市一起成长。城市越大，功能越丰富，对功能多的移动应用的要求也越高。此前，马頔股份有限公司的专车业务主要面临tog和tob，由于市场规模小，难以规模化。

基于此，罗韶颖上任后，带领马頔实业开始了“二次创业”。“时间不等人，不抓住机会就会留下遗憾。”

经过两年多的“创业”，马頔股份交出了不错的答卷，在这个变革或改革的过程中变得越来越与众不同。其中，罗韶颖特别高兴的是，马頔的股价“完成了整个组织的转型，使组织能够支持未来的新浪潮，无论是股票业务的增长还是新业务的发展。”

组织调整只是“创业”的第一步。马頔一直在探索如何使马頔工业适应未来城市功能发展的需要。"应急保障和toc市场是特种车辆行业未来的发展方向."罗韶颖指出，随着城市化和经济发展，对城市安全和配套安全的需求将大幅增加。同时，中国有14亿人口，toc功能在这一领域的移动转型还有很多机会。

马頔工业在注重规模和转型的同时，近年来也加强了产品出口。“在此之前，我们一直立足于中国足够大的市场，而不是专注于出口。然而，由于我们产品对应的国内市场已经度过了高峰期，出口是未来发展的蓝海。”在罗韶颖看来，“中国制造”这个品牌不仅存在于消费品行业，也存在于工业产品中。

受今年疫情影响，虽然起步较好的海外业务受挫，但马頔工业扩大了医疗救援和突发公共卫生事件专用车辆的开发，其代表产品为负压救护车和负压舱。虽然医疗保健领域的增量业务销量无法与目前成熟的产品相比，但罗韶颖表示，医疗保健是一个大产业。“未来可以探索的产品线实际上有一个更大的空空间。”

布局老年健康产业

虽然马頔实业和东源集团已经成为马頔股份优质发展的“两节车厢”，但罗韶颖希望点燃这两项不相关业务的“绝缘体”。2019年，马頔股份“第三马车”马頔生产发展有限公司正式成立。在她看来，马頔工业、东源集团和马頔生产发展是相互影响的。“平台本身没有业务。它的功能是发现、探索、播种和孵化。”

目前，马頔的生产和发展主要由“两个主人和两个助手”组成，这是四条完全不同的业务线。其中“二当家”是老年健康安全智慧社区，定义为战略业务，也就是说里面有必要的基因和资源，外面有很高的市场天花板。

“两名助理”是文化、体育和娱乐司和工业发展司。这两件作品与马頔和东源擅长的toc体验设计有很高的协同性，但在目前的布局中对它们没有战略要求。底线是他们能养活自己，业绩压力不大。

近两年来，马頔开发的老年保健项目分布在西南和华东地区，现已落户渝、成、沪三市。但其实很多房地产行业的企业已经在养老和健康领域布局了。

“首先，这是一个朝阳产业。只有有巨大的市场，我们才会播种。那么当它是一个朝阳产业，市场天花板很高的时候，就意味着它会容纳很多类似的玩家。”罗韶颖坦率地说，与其说是与其他企业的竞争关系，不如说每个人都在探索符合自己基因和资源配置的不同领域的商业模式。

目前，马頔已经收购了两家床位超过1500张的机构养老院，预计到今年年底将超过2000张，川渝床位数位居前三。但实际上，罗韶颖并不赞成只扩大手术床位的发展模式。

“在内部，我们有一个‘28’原则。基于自续经营床位数的机构养老产品占总业务量的20%。通过机构养老业务，聚集人才，打造专业团队，探索新的商业模式。剩下的80%。”不过，罗韶颖也表示，要利用好现有的基础社区，结合马頔自己的物业公司做社区养老和居家养老的业务，从而实现三大产业的协同作用，“更有利于我们”资源和特色用的好用的好。"

目前，马頔有限公司正在努力探索老年护理和大健康之间的协同作用，重点是康复和防治痴呆症。

马頔开发的另一大业务——平安智慧社区，源于东源的精细化运营和服务基因，以及马頔工业的整合应用经验，同时服务于B端和C端客户，同时提升社区居民体验，为社区管理者降低成本、提高效率。

据了解，从2018年开始，安全智能小区分两个阶段在东源地产进行首次试水。随着产品的打磨成型，今年疫情过后已经接到外部订单，开始了市场化转型。

罗韶颖也承认，生产开发行业这些新业务的融资要求其实不高，真正花钱的是房地产行业。现在只是小团队探索确定自己的商业模式，先做好一些模型项目。如果未来有机会扩大规模，他们必须从外部实现市场化融资。

事实上，近年来，与不同行业面临的发展机遇和挑战不同，马頔一直在加速开发一些重要的新技能，以应对市场发展。

正如罗韶颖在今年年初写给马頔人民的题为《江南三尺雪，稻路十好年》的信中所说:2020年中国经济生态将继续发生变化，无论这些变化带来怎样的挑战和机遇，马頔仍然是马頔。“我们必须继续做我们自己，因为这样的马頔适应不断变化的世界，适应一个更加以市场为导向的时代。”

记者笔记|女“抛爱”负责人

从东源地产的总经理助理，到东源集团的董事长，再到马頔的董事长兼总裁，罗韶颖已经投身房地产行业超过16年。

罗韶颖在采访中多次提到，东源地产作为一家中型房地产企业，一直坚持自己的发展逻辑，既定的房地产目标没有改变。虽然目标没有改变，但进入了创新2.0时代，也就是东源地产这种以用户为中心的共同创造时代，近年来越来越“折腾”，从最初的聚集领域，孟桐儿童的享受，到“印”系列产品的开发。前段时间东源地产召开了16年来的第一次开发商大会。就像罗韶颖笑着说的:“年会没有这样折腾过。”Ted的主旨演讲《还是少年》强调东源地产永远是“有创意的”。

虽然正式接手马頔股份两年了，但对于东源和马頔实业，罗韶颖早就规划好了“1+1 >；2“未来蓝图。近两年来，在罗韶颖的带领下，东源集团和马頔工业的业绩屡创新高，马頔股份的各项经营指标也得到全面提升。

随着“新曲线孵化器”马頔业务的开展，“三驾马车”齐头并进的景象已经开始显现。我相信在未来的市场中，爱折腾的罗韶颖会带领马頔做大市场蛋糕。

记者:陈力

编辑:魏

愿景:刘洋

排版:魏