{健康新闻}同品不同价 品牌升级提升农产品附加值

本篇文章1001字，读完约3分钟

北京5月18日据中国农村之声“三农中国”报道，到目前为止，大部分农业电商企业已经意识到品牌价值的重要性，但不知道如何用有形之手创造“无形资产”。对此，西方证券高级研究员王冬梅认为，推动品牌升级，增加农产品附加值，用品牌价值实现商品溢价。让品牌成为主体，成为新的生产工具，进而突破农产品的电商营销。

王冬梅:产品有迭代和升级，比如农业机械，每年都会推出新的型号。从事农产品电子商务业务，设备和软件要不断升级。升级可以保证同系列产品始终满足消费者的需求。换句话说，通过产品的不断升级，功能越强大，越能抢占高端市场，价格又会上涨。

但是对于农产品来说，升级显然不能像播种机一样增加新的功能，提高功率等等。因此，实现农产品价值不断上升的最有效途径是促进品牌升级，实现具有品牌价值的商品溢价。

如何升级更换品牌？曾经有人把品牌从低到高分为四个层次。基本素质型，素质功能型，情感等级型，社会价值型。让我们一个一个来看。

基本品质型是指品牌只满足消费者的基本需求。比如开一家水果淘宝店，消费者只知道“你这里有水果卖”，没有其他需求。有商家说他们特别推广物美价廉等。，但这些还是满足了消费者的基本购买需求。说白了，消费者只是来买水果的。

再往上一层就不一样了。如果达到了质量功能，就意味着商家可以满足消费者更细致的需求。比如有的商家宣传“有机”、“绿色”、“无污染”，还有一些功能性宣传，比如滋补长寿。简而言之，消费者来商店不仅仅是为了购买特定的产品，也是为了购买特定的功能或质量。

再往上走，就到了感性的味觉型。这时，消费者的购买行为已经具备了一定的仪式和社会功能。比如很多人都知道医院门口水果店的水果篮不仅贵，而且往往水果不新鲜，但是销量还是相当可观的。原因很简单。带着水果去拜访患者表达关心，消费者的需求不是水果本身，而是一种情感。现在很多品牌都在朝这个方向努力，很多农产品的赠品都属于这一类。

说到社会价值，品牌本身就是社会身份和地位的象征。比如奢侈品包，高端白酒等等。同样，中华绒螯蟹、阳澄湖大闸蟹能保持高价，这就是品牌的力量。当然，这是企业无法满足的。

所以通过品牌转型升级，农产品本身没有改变，只是价值不断提升，自然利润也增加了。但是，想要提升品牌，首先要有良好的基础。我们自己的产品质量要硬，宣传推广要紧跟潮流，客服团队要周到细致，从生产、销售、服务端口严格控制质量。只有基础好，才能进一步提高。