「经济」每5秒一场宠物直播 萌宠短视频催生新经济“养活”铲屎官

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人有颤音，Aauto rapper，可爱的宠物；人可以直播带货，宠物也可以。

带可爱宠物游，帮可爱宠物见见面，每5秒钟有一次可爱宠物直播...在大家都可以做短视频和直播的那一刻，镜头的主角已经悄然离开了“人”——不仅仅是狗、猫，甚至还有乌龟、猪、羊驼、鸭子、兔子、龙猫、仓鼠等。，这些可爱的宠物就成了颤音、Aauto rapper、淘宝等抢占流量的平台。

可爱的宠物主播极大的刺激了市场的消费潜力，表现出惊人的吸金能力:短短几秒钟就暴露出品牌，金主愿意抛出几十万元；另一方面，数据显示，【/s2/】今年春节以来，淘宝平台上只有宠物直播同比增长近375%；每天有100万人观看活的宠物。

一波“吸宠”席卷而来，据报道，移动互联网上“吸云”人数超过5000万。新经济中巨大消费市场的雏形初具规模，宠物“二次墙”层出不穷，越来越受到资本的关注。

在机遇下，迅速崛起的可爱宠物博主的生存状态如何，有怎样的成长体验？在用户增长瓶颈下，萌冲能否成为短视频和直播新的增长点？《国商报》记者深入猛冲产业链上下游，向公众展示自己真实的流动性，探索多个平台打造猛冲流量池的方案，与知名投资机构畅谈，分析这条轨道面临的机遇和挑战。

单平台单日宠物短视频播放量超过7亿

蒙冲的首席主播跻身网络名人第一梯队

平台的用户名是“科明”。围绕四只可爱小狗的创作，在不到两年的时间里，通过几十秒钟的短视频，将龚都系列、侦探系列、班级系列等近百部作品生动演绎。截至目前，该账号在颤音、Aauto rapper、小红书三个平台上已经获得了2000多万粉丝。

柯明“四少”图片来源:图片由回答者提供

“四小狗”虽然不是稀有犬，但却在交通界脱颖而出。他们的“幕后推手”是武汉男孩柯明。"我从去年一月开始制作宠物视频."柯明给每个记者都讲了创作短视频的故事。在此之前，他是常驻歌手，经常跑遍全球，没有太多时间照顾“四个小家伙”。“全职制作宠物视频后，我的生活发生了变化，改善了‘四个小家伙’的生活。”

【/s2/】宠物视频制作十个月后，“四个小家伙”粉丝数突破1000万。“基本上每个月都上升了100万粉丝。今年好像进入了一个比较慢的阶段，我最近的更新也比较慢。”在谈到粉丝成长的秘诀时，柯明对每个记者都笑了笑，说他现在对视频的需求越来越高，因为他坚信“观众只有在内容上不断创新，才会买单”。

值得一提的是，除了猫狗，羊驼、兔子、龙猫的圈粉能力也不容小觑。其中，《达达与乔巴》是一个具有代表性的组合。小鸭达达和猫乔巴的视频已于今年1月发布。目前颤音、Aauto rapper、小红书里的粉丝一共破了300万，都是正在快速成长的萌宠。

图片来源:@“嘿，乔巴”视频截图

“今年5月底，我决定辞职，投身于宠物视频，所以从真正开始到现在才4个多月。”《达达与乔巴》的创作者是达达的姐姐，一个90后的杭州女孩。在接受每一位记者的采访中，她说自己想出了在疫情期间制作宠物短视频的想法，希望利用这种治愈性的内容，把快乐和幸福传递给每一个人。

与众不同的视频主角鸭子和有趣的故事很快引起了粉丝的注意。“猫更省心。养鸭之后慢慢发现，鸟的感情往往比猫更忠诚。”姐姐和每一个记者分享，“每一只宠物的世界都不一样。狗的世界更大。它会出去玩，会遇到其他人；猫的世界在家里；但是在鸟的世界里，如果你融入进去，你就会明白，你就是它的世界。我愿意分享我养鸭的感受和对我的爱。”

在淘宝Live Room中，用户喜欢看的可爱宠物类型根据不同地区产生了有趣的变化。“在我们的平台上，一线城市的白领主要喜欢看猫狗直播；海龟直播在四五线城市的年轻人中很受欢迎。”淘宝直播快消品集团负责人连成告诉每一位记者。

像柯明和大姐姐这样的宠物内容创作者在短视频和直播平台如雨后春笋般涌现。颤音负责人告诉每一位记者，平台上有多达25000个宠物博主，粉丝超过10000人。“宠物内容是我们今年的重点发展类别，我们非常看好宠物市场空房的崛起和未来的潜在人群。”

每个平台上都有大量的宠物视频博主。来源:app截图

Aauto fast的相关负责人也告诉每一位记者:“Aauto fast平台上有7.5万活跃的宠物博主，宠物短视频单日播放量达到7亿；同时，宠物直播增长更快，平均每5.4秒直播一小时以上。”

在以带货为主的淘宝平台上，萌冲Live也取得了可喜的成绩。连城告诉每一位记者:“我们的宠物直播数量比2019年同期增长了150%，营业额比去年增长了230%。”

随着越来越多的创作者涌入梦冲轨道，行业洗牌愈演愈烈，马太效应逐渐显现。东兴证券发现，不同的网络名人拥有不同的粉丝群体，宠物头网络名人处于网络名人的第一梯队，粉丝的高粘性使得宠物网络名人成长性强。

图片来源:东兴证券

另一方面，萌冲内容的轨迹已经开始大浪淘沙。采访了很多可爱的宠物博主，每个记者都发现很多人都在悄悄离开现场。他们中的一些人有很棒的风景，但在作为一个可爱的宠物视频辞职后，他们不得不重新寻找，因为交通难以维持，流动性弱。工作；其他人开始兼职，试图坚持创造一段时间...

大浪背后，这条赛道不再只是送一些猫狗来吸引粉丝。内容的创造性、稀缺性和商业潜力正成为平台和mcn机构选择创作者的重要标准。

"并不是所有的mcn机构都有孵化可爱宠物的能力."成都明星娱乐辉煌文化传媒公司首席执行官谭直言不讳地告诉每一位记者，如今，除了科尔，红人的主体是多元化的。”但作为垂直类，可爱宠物市场巨大，但门槛太高。在内容创作方面，一定要有像蒙冲博主这样对自己的宠物有深厚感情的专业人士，这不是简单的训练就能孵化出来的。”

papi酱创立的papi Tube的相关负责人告诉每一位记者，现在的短视频市场对内容的丰富性和独特性要求越来越高，很容易让粉丝转移注意力。所以papitube对于可爱宠物账号的签约标准取决于账号中的宠物/主人是否有记忆点、个人特色和魅力、内容是否新颖、是否能与同类型账号区分、内容是否有变现潜力，最后综合考虑是否签约。

有平台的宠物电商公司数量增长157%

蒙冲短视频，直播打开行业缺口

从单一的赵萌到ugc，再到现在pgc内容的输出，被蒙冲内容吸引的人群逐渐从核心粉丝扩大到普通大众。从平台来看，短视频和直播的到来，其实打开了宠物主人与行业的鸿沟，人们可以通过即时(直播)的方式与自己喜欢的宠物互动，一定程度上改变了行业过去的交流和社交路径。所以宠物也是继短视频和直播兴起之后快速崛起的一类。

记者采访的各大平台发现，包括Aauto rapper、颤音、淘宝、西瓜视频等平台。把宠物作为一个垂直轨道。在他们眼里，梦冲是一个具有商业发展潜力的潜在垂直品类。【/s2/】今年年初以来，各平台对pet track的投入更大。

图片来源:视频截图

亚图快行相关负责人告诉各记者，今年5月，亚图快行的宠物专门为宠物创作者设立了“亚图快行宠物日团体计划”。未来一年，Aauto rapper将投入100亿流量，通过对高质量创作者的原创培训、指导和流量支持，希望培养出数以亿计粉丝的宠物创作者，挖掘出更多有内容价值的创作者。

颤音相关负责人表示，今年颤音推出了“梦冲出道计划”，为高质量的内容提供了流量支持，丰富了颤音的多元化内容。据西瓜视频负责人介绍，该平台为宠物创作者提供持续支持，包括从0到1孵化原创作者的“刺激奖金计划”和“铲官训练营”。

据Aauto rapper提供的数据，目前宠物类占整个平台近200亿原创视频存量的2%左右，每月视频消费有10%~15%的复合增长率。不过宠物在Aauto rapper市场上还是比较小的一类，“但是目前活的宠物、短视频、粉丝的增长潜力似乎都比较大”。

在淘宝看来，宠物直播有点像淘宝直播游乐场。年轻人更想放松一下，但是宠物直播各方面都有明显的提升，带货的表现超出预期。“我们希望在淘宝上直播，这样的垂直主播越来越多。”芙蓉市说。

直播和短视频吸引了大量的流量。从商业角度来看，可爱宠物内容的商业形式已经变得多样化。早期广告实现的渠道基本只有一个，现在有电子商务、ip开发等商业路径。比如在淘宝直播中，宠物周边的发展在淘宝上非常火爆，比如猫、汉服等传统宠物产品之外的周边。“而且新游戏玩法‘拍卖’也会刺激可爱宠物直播室的一定交易量增长。”连城告诉每一个记者，一个80后店主在直播中拍卖了他渔场养的锦鲤。两个月前，他拍卖了一只价值13201元的锦鲤。

图片来源:视频截图

Aauto提供的现金流实现方式主要有广告、直播奖励、宠物付费课程、为宠物产品种草等。在过去的一年里，Aauto Speeter的宠物电子商务公司数量增加了157%，每月的营业额订单超过了140万。Aauto和创作者分直播奖励，平台根据奖励的折扣金额抽取50%的股份，并承担相应的税费。

“Aauto最近还在测试灰色视频的贴片后广告功能，即用户可以基于短视频内容直接进行奖励。这个功能很快就会完全打开。”aauto rapper向每一位记者透露，一次宠物珠宝带货直播终于达到了600万笔，带货范围不限于创作范围。

西瓜视频负责人表示，宠物行业的商机非常丰富，各种宠物产品、食品、商家都有带货需求，而西瓜视频中宠物内容的消费者很大一部分是宠物主人。

【/s2/】由于录制宠物视频的门槛较高(有宠物和宠物的配合程度)，宠物短视频在整个行业处于“观众多创作者少”的阶段。平台需要创作者和稀缺内容。根据上面提到的西瓜视频人物，有个性的宠物内容，“猫样”、“狗样”比较稀缺。这类内容的粉丝比较粘，主人或者宠物有一些特点，或者内容有独特的定位。

“蒙冲的账号目前处于百花齐放的状态，无论是哪个粉丝级别的账号，都在不断的突破和探索创新。只要你的内容与众不同，有创意，有价值，进入游戏也不迟。”颤音告诉记者。

在麦克恩眼里，蒙冲也是一个巨大的价值洼地。papitube的相关负责人在接受每一位记者采访时说，有150多个风格各异的博主，可爱博主约占签约博主的5%-6%，制作涵盖直播和短视频。据负责人介绍，papitube认为空有非常大的可开发空间，尤其是在品牌知识产权延伸业务方面。

虽然梦冲有潜力，但很多mcn并不具备这方面的运营能力，专门为梦冲设立垂直运营的纸管等mcn并不多。上述负责人表示，因为账号主角是宠物，所以内容的外延更加有限，商业化的范围也相对狭窄。Papitube希望内容尽可能从垂直萌场扩展到泛娱乐内容。

2020年中国宠物市场将达到3000亿

云“吸”宠物，加速宠物经济

迅速增长的宠物内容依赖于不断增长的宠物市场。

“在过去的五年里，宠物主人的数量迅速增长，给短视频和直播用户注入年轻血液，年轻人是宠物消费的主要组成部分。”亮点资本副总裁郑飞在接受各记者采访时说，Frost &:根据sullivan数据，中国宠物数量从2014年的1.896亿只增加到2019年的3.021亿只，预计2024年将进一步增加到4.455亿只。

宠物的巨大数量创造了1000亿元的市场。艾传媒咨询预测，2020年中国宠物行业市场规模将达到3000亿元。尽管受疫情影响，宠物投融资市场依然活跃。“据行业统计，【/s2/】今年上半年，全国共发生7起宠物行业融资案例，其中4起案例公布具体融资金额总计约4.8亿元，预计7起案例融资总额超过5亿元。”郑飞说。

可爱的宠物经济受到资本市场的青睐。不久前，国内宠物电商平台波驰宠物(Pochi Pet)向美国证券交易委员会(sec)提交了招股说明书，并计划在纽约证券交易所(NYSE)上市。如果宝池宠物成功上市，将成为中国第一家宠物电商公司。

图片来源:宠物行业

目前全民对“宠物”的热情高涨，绝非偶然。对宠物轨道投资有大量研究的郑说:“独生子女在成长过程中缺乏陪伴，所以他愿意养宠物。此外，现在的年轻人基数大，很多人喜欢宠物，但受基础设施条件的限制，比如在学校和租房。环境空小不能养等。”

所以，“当可爱的宠物内容出现在短视频和直播平台上，无论你有没有宠物，都无法阻挡宠物文化对大众的吸引力。”郑飞说。

淘宝直播集团负责人连成向每一位记者展示了观看用户的画像:“去年，95后用户在淘宝用户中的比例跃升至榜首，但令我们惊讶的是，95后用户在淘宝直播中的比例高达40%，这意味着淘宝直播更年轻。所以我们认为，蒙冲直播是年轻人在推出淘宝直播后带来的新现象。”

易观大数据指出，作为一种由年轻人引发的新经济，宠物经济比二级经济更广泛、更具延展性。【/s2/】随着宠物内容质量的提高，吸“宠物”的人越来越多，宠物空间文化不仅具有很强的竞争力，还具有实现业务的能力。

图片来源:报告截图

一方面，蒙冲为平台贡献流量，打破用户增长天花板；另一方面，它为内容创作者提供了多种货币化渠道。“流量好的时候，我一天能从其中一个平台拿到1000多块钱，一般都是300左右。”达达姐告诉每一个记者，一个平台会根据蒙冲视频的流量划分创作者，直接把钱转到他的账户上。

“我发布了90多个可爱的宠物视频。到目前为止，从其中一个平台收到的流量已经分成了几万元。”柯明也告诉每一个记者。但相比达达的妹妹，柯明有另一种实现方式，就是在短视频里放广告。

“我在300万粉丝的时候和mcn签了合同，方便一些业务联系。但内容都是我一个人做的，宠物内容比较特殊，别人几乎帮不上忙。”柯明表示，他的外部报价与粉丝数量密切相关。粉丝300万的时候，他的广告报价已经达到5 ~ 6万元。

高流量的可爱宠物视频自然吸引了广告主的目光。一位宠物公司高管告诉每一位记者，他通过短视频多次曝光品牌。“我们会根据萌冲主播账号的粉丝、活动、人气等情况来推出。同时也取决于其粉丝的年龄分布和购买力。对于符合相应标准的几千万宠物账号，我们愿意承担的价格在15-20万元之间。”

图片来源:《宠物维度经济2020专题分析》报告截图

《宠物维度经济2020专题分析》显示，围绕宠物维度文化形成的相关消费和商业效应，包括红色短视频、直播、宠物网带货等宠物维度经济，正在通过各种渠道和形式吸引宠物爱好者。越来越多的人受到影响，愿意为宠物及相关衍生品的消费买单，行业的流动性快速增长。

但到目前为止，虽然蒙冲的短视频可以通过广告盈利，但蒙冲直播的流动性还有待研究。在采访过程中，每个记者都了解到，即使是拥有2000多万粉丝的柯明，也没有在直播中收到广告，只是与粉丝互动以增强粘性。【/s2/】在一些平台上，高频率的可爱宠物直播大多是为了出售宠物食品，但观看量和销售数据并没有引起外界太多关注。

宠物直播吸引了很多粉丝观看。来源:实时截图

“我对蒙冲直播的实现持谨慎乐观态度，因为宠物市场的两大类是食品和医疗，我认为这两类不符合直播的现状。宠物通常长期吃某品牌的狗粮或猫粮，宠物主人也不大可能通过直播改变宠物食品。”然而，郑飞认为，异国情调的宠物产品和商品，如宠物玩具和服装，我觉得我可以在未来走出这个圈子。

另一方面，专注于变现的淘宝Live，现阶段对萌冲Live的营业额要求并不太高。“我们非常重视主播的专业性，这样才能得到网友的肯定，吸引更多的关注。”连城告诉每一个记者，“直播数量之多，证明粉丝是粘性的，无论是满足精神需求还是提问。所以对于萌冲直播的整体成交量，我们不会给主播太大压力，更愿意把这类直播当做丰富我们直播内容和用户需求的一个品类。”

然而，在蒙冲的短视频创作中，它将脱离同样的模式。“内容需要更有创意。我判断会有一个可爱的科普和教育教学的创作。”郑飞说。

记者注:“宠物”来网上淘金，如何在千亿之风下赢得流量[/s2/]

爱“宠”自古有之。“小溪里的柴火又软又暖，我不跟浣熊奴出去。”外面风雨肆虐的时候，陆游选择在家扫猫。如今，有无数人在与宠物的交流中感到温暖。蒙冲带来的精神慰藉，为3000亿元规模的宠物市场奠定了感情基础，帮助蒙冲经济快速崛起。

在交通时代，刷社交平台就能看到蒙冲的短视频和直播，推动蒙冲经济的迭代升级。铲官收购粉丝，通过可爱的宠物变现，平台获得了越来越多的流量类别。广告商找到了一个新的渠道来快速传递和接触年轻人。

以情感经济、循环经济、跨境经济为基础的萌芽中的宠物经济已经突破了它的维度。遗憾的是，虽然萌冲短视频的实现模式更加清晰成熟，部分参与者因两极分化而被淘汰，但仍有粉丝疯狂涌入。

可爱的猫狗随处可见，有趣的内容更是万里挑一。所以对于蒙冲的短视频和直播来说，考验的不仅仅是宠物本身的表现，更是创作者的创造力。乘着直播和短视频的东风，会激发梦冲业务的巨大潜力。但是从目前的创作者和机构来看，要想赢得流量，拿到萌的奖金，需要积累实力。

记者:廉

编辑:董

视野:陆晴雨

排版:董