「要闻」【长春上班族开年复工的战“疫”与生活扫描】情人节前夜一个长春花

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明天是情人节，一年后又该说爱了。

情人节是个热闹的日子。每年的这一天，鲜花都成为恋人之间不可或缺的礼物。其中以玫瑰为代表的花卉价格也是“触高”，巨大的市场需求让花店赚了不少钱。

然而，由于疫情的影响，今年的市场“画风”突然发生了变化。随着全国花卉流通市场的关闭，物流配送“卡壳”，花卉市场的供需降到冰点。那些渴望市场的老板们想在现实面前突围。

年前后

情人节前夕，花店老板宋丽(在采访者的要求下化名)做了最后的努力，她把所有的花都“搬到”微信朋友圈出售。

宋丽出生于20世纪80年代，来自长春。

2010年，在亲戚的帮助下，她开了自己的花店。凭借勤奋、信誉和准确的市场预测，我们有很好的收入。

"我用卖花赚的钱买了房子，开了车."她说她一直有一个梦想，就是以后多挣钱，多开店。

侧面图，栾锡良摄影

情人节是一年营销的重要节点

就在春节前，她还在期待春节后的行情。

“每年春节后的情人节是花市的第一个营收高峰。对我们卖花的人来说，这就是花市‘双十一’，一年后就能赚到房租了。”她说大年三十还和各种供应商聊天，大家都很期待。

然而，随着情人节的到来，大家都平静了下来。

“你做一行，就注意一行。朋友圈的朋友都是瞎子。进口花根本过不去。云南等全国各地的批发市场也关闭了。基本上得不到花，物流也不顺畅。疫情防控到了关键时期，花店一直关门。”宋丽说，她手里的一批花是几年前疫情没那么严重的时候订到店里的，品种不多。

疫情改变了市场，打乱了她原本的销售计划。

在线营销

线下销售曾经是宋丽情人节销售的主要渠道。但是今年，她只能选择线上。

“估计卖花的商家不多。我这里还有些存货，至少可以看一看，主要是一些国花，比如玫瑰。”她说目前本地快递可以接单，所以销售还是没问题的。

渠道虽然开通了，但是离预期还很远。

“今年玫瑰卖不出价格，单枝价格比往年低三分之二左右。”宋丽告诉吉林福音时报，现在一束20朵的玫瑰价格只有25元，前提是店里有花，所以想都别想过去卖的进口花。

侧面图，栾锡良摄影

那年的情人节

吉林福音时报在一次采访中了解到，往年情人节市场上进口花卖得很好。比如玫瑰、公主、皇帝等进口花卉销量不小。同样，价格也不便宜。去年同期，皇帝的价格是150元/枝，公主的价格是50元/枝，普通玫瑰的价格在5-8元/枝左右，进口玫瑰的价格是80元/枝。

在人员投入方面，也有巨大差距。

“去年为了忙情人节，早上5点去店里，店里服务员不够。我只好派亲戚来帮忙。”宋丽说。

规划未来

看到销量有限，如何弥补损失？宋丽也在考虑情人节后的市场。

“疫情要过去了，我现在正在积极规划未来市场。”她判断，疫情过后，室内定制绿色植物将满足巨大的市场需求，人们的消费将得到释放。然而，这类植物通常有一个共同的特点，即赏心悦目，并应具有净化空气体和防止辐射的功能，这是最好的商品。

据她介绍，绿色植物的定制不是简单的花草搭配。创意造景可以根据客户要求进行，让创意绿植可以讲故事，表达情怀。此外，这种植物寿命长，供应稳定。不受市场条件影响。而且售价在几十元到几千元不等，利润不低于鲜花。

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，中国花卉产业发展迅速，市场规模不断扩大。

根据全国花卉和绿色种植业统计数据，花卉绿色种植种植面积已超过百万公顷，全行业规模已超过千亿元，年均增长15%左右。

"疫情最终会结束，等待春天的到来."宋丽说，一个商人现在能做的就是抓住每一个商机。

吉林福音时报季克app记者栾锡良