{健康新闻}带着品牌种地跟着品牌挣钱

本篇文章2907字，读完约7分钟

刘伟林岳海星农民日报

春耕时节，在黑龙江省绥化市农村采访时，农民最常说的一句话是:寒地黑土。地域农业品牌“冷黑土”，从种什么，怎么卖，已经深入人心。“冷黑土”这个品牌已经成为当地农民生产的“风向标”。

品牌需要好的资源

2018年12月20日，在山东省临沂市举办的2018中国区域农业品牌发展论坛上，绥化“全粮顺江南”活动被评为“2018中国区域农业品牌十大营销案例”，“寒地黑土”品牌被评为2018中国区域农业品牌十大影响力品牌。

“这是对我们农区最好的宣传和肯定，也是当之无愧的。”绥化市商务局局长姚敏自豪地说。

绥化地处世界三大稀有黑土带之一的松嫩平原腹地，世界黄金玉米带、黄金奶源带、优质大豆生产带。耕地土壤丰富，含硒500万亩，黄土层有机质含量10倍。玉米、大豆、水稻和马铃薯等作物的生长周期长。绥化是中国最大的绿色食品生产城市，绿色食品种植全覆盖。“寒地黑土”品牌是“中国十大诚信品牌”、“中国驰名商标”，连续三年位居“中国农产品区域品牌”第一，品牌估值123亿元。

农业品牌化之路将成为绥化农产品走向世界、做大做强的必由之路。

2017年以来，绥化市紧紧围绕“寒地黑土之都、绿色产业之城、田园健康之地”建设，以全市优势资源、优势企业、优势产品为重点，以“寒地黑土”品牌为重点，面向长三角、珠三角和京津冀鲁各大销售区的高端市场需求，实施春耕定制季、北方菜系南季、新稻上市季、新年开业季四个阶段的活动。开展体验营销、会展营销、“双品牌”营销、定制营销、网络营销等7项精准营销活动，构建了“走出去”、“卖得好”、“卖得好价钱”的“寒地黑土”精品精准营销体系。

培养内功品牌

质量是品牌农产品的基础，是品牌农业不可动摇的基础。

绥化市北林区郑达农业集团董事长任秀波表示，郑达农业通过“全谷南下”活动，让农民跟随市场，实现了供需双方的无缝对接。“走出家门，村民们越来越意识到，只有让农业的供给方绿色、有机、无污染，让产品的需求方了解产品生产的全过程，才能生产出需求方需要的好产品。”

2019年，绥化市进一步改良玉米，减少水稻，增加大豆和扩大蔬菜，建立了一批优质特色基地。绿色有机食品认证面积达1260万亩，“三降”面积达950万亩。

绥化市制定并严格执行“寒地黑土”系列产品的生产标准和技术操作规程，特别鼓励企业制定和使用高于国家标准和地方标准、有利于增强市场竞争力的联盟企业标准。加强农业生产环境管理，完善农业生产区环境监测网络。严格控制农业投入品滥用，引导农民合理施肥、用药、用料，重点发展标准化、清洁化农业生产。实施食品质量安全标志分类监管和追溯，建立原料供应、生产加工、流通和销售各环节质量安全标志识别系统和追溯系统。

绥化按照“寒地黑土”产品质量标准加快绿色有机食品基地建设，要求基地标准覆盖率达到100%。支持寒地、黑土地区品牌企业建立自己的养殖基地，每个企业基地的规模应保证供应其自身生产加工能力的70%以上。

品牌引领市场

2018年12月5日，绥化市“江南粮食”营销团队共64家企业来到集中活动第一站上海，10大类258种特色农产品。以第18届全国生态农产品(上海)购销博览会为平台，借助展会资源开展推广活动，取得圆满成功。

在展览场地的主要展区，集中展示了绥化生态农业发展的最新成果，为开拓上海和华东市场提供了良好的机遇。

“两年前不是这样。当时我是一家公司。我带了十多人，开始了江南之旅。”任秀波回忆道。

经过一年的发展，到2018年，“全粮库”下的江南企业已经从原来的单枪匹马，拿着小舢板出海，到现在的大船队载着集团南下江南。

2018年初，绥化市商务局对全市优势企业和合作社进行了调查。对191家市级以上龙头企业和1092家规范运作的合作社进行筛选分类，最终形成了由67家企业组成的南向团队。

“以前我市很多农产品企业采用的是粗放式的营销模式，属于‘小打小闹’，而‘全粮’下的江南活动采用的是‘携团出海’的营销模式，极大的推动了我市农产品在南方主销区的发展。影响力。”任秀波说。

目前，绥化已经培育了一批规模大、品牌知名度高、市场占有率高的产业化龙头企业。全市以绥化寒地黑土农业科技有限公司为核心，着力打造寒地黑土特色产品产销群体。集团龙头企业总产值达到100亿元，对大型企业集团打造“冷黑土”品牌起到了很强的支撑作用。本市选择现有产品较好但市场开发不足、资金短缺的大型农产品生产加工企业，进一步嫁接“寒地黑土”区域品牌，推进整合发展，用品牌提升质量标准。对于具有地方特色、市场潜力大、但生产规模小、产品单一的中小企业，将通过招商引资、技术改造、品牌推广、合作开发等方式，集中壮大一批新型特色食品企业，突出发展糯玉米、大豆角等东北特色产品产业，推动“寒地黑土”系列产品集群发展。

品牌聚集销售区域扎根

绥化市拓宽了“冷黑土”产品的营销渠道，在扩大直供直销规模的同时，还引导企业在各大城市建设旗舰店、直销店和专卖店，推动“冷黑土”系列产品进入超市和大学食堂，建立了顺畅完善的产品营销网络。全市还大力发展电子商务，推进品牌产品线上销售，逐步建立线上线下一体化的营销渠道；大力发展对外贸易，将国际市场上需求广泛的“寒地黑土”系列特色农产品推向国际市场。

海伦半木天农业科技有限公司董事长霍东风表示，他的公司在山东、河北、深圳、大连和成都建了6家旗舰店，2018年销售了近1000吨“寒地黑土”农产品。

2017年，绥化市和湛江市形成对口合作城市。一南一北，互望互扶。2018年7月，第三届东盟农业博览会在湛江拉开帷幕。绥化组织42家农产品企业承接大米、鲜玉米、杂粮等9大类101种产品，参加东盟农博会，开展展览采购、贸易对接、交流合作，期间共签订各类购销协议1.08亿元。为了联系当地消费者，绥化市工商联和湛江市工商联成立了“冷黑土”体验店，并在湛江市绥化市设立了“冷黑土”特色农产品展区。寒地黑土水稻产业集团已开辟137个销售网点，实现销售额850多万元。

除了参加阜外的各种展销会，绥化还在区域内举办展览，招徕商家，扩大“寒地黑土”的知名度。2018年夏天，绥化举办了第26届中国鲜食玉米冷冻果蔬大会和第二届绥化鲜食玉米节，集中展示了150多种鲜食玉米试验品种，邀请了来自北京、上海等鲜食玉米产业链各地企业以及本市专业合作社和电商企业的450余人。

目前“全粮”网上销售也如火如荼，天猫优秀地标产品原产地旗舰店、阿里巴巴向涛甜直供直销供应链项目、北电平台等都已对接，绥化农产品通过网络走向全国。同时，JD.COM、苏宁、品多多、Youle.com的旗舰店也在按计划进行。

2019年，绥化把质量提升放在更加突出的位置，制定了品牌培育和创建实施方案，建立了绥化名特产品目录，强化了地方特色标准，推进了有机产品和地理标志产品示范区建设，设立了市政府质量奖。全市将继续深入实施“寒地黑土+”双品牌战略，扩大品牌影响力，升级“五谷杂粮南下”活动，加大进平台、进进度会、进高校、进社区、进商家力度，重点发展上海、北京、杭州旗舰店、体验店，向“寒地黑土”打造超千亿农产品区域公共品牌目标迈进。