{健康新闻}“营”在创新求变

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北大荒日报刘晓宇

面对新冠肺炎肺炎疫情，农产品营销和企业发展的新动能来自哪里？

在北大荒农垦集团公司(农垦总局)决策者看来，这个问题来源于北大荒的组织优势、产业优势和规模优势，来源于营销理念的转变和营销模式的创新...

北大荒集团在确保国家粮食安全、做好疫情防控的前提下，以市场为导向，巩固“种植端”，发挥“营销端”，依托北大荒绿色智能厨房营销平台，发挥整个产业链优势，整合资源，形成合力，加快现代营销体系建设，努力将优质绿色农产品奉献给全国消费者。

创新商业模式，打造绿色智能厨房营销平台

2018年12月16日成为中央直属企业后，告别旧体制的北大荒集团正式开始了整体市场化进程。

在行政思维向市场思维转变的过程中，营销作为企业发展的“领导者”，在转型的关键时期对北大荒集团至关重要。

2月20日营销工作专题会议召开后，集团党委主要领导牵头，抽调各工业公司营销精英，成立营销工作指挥部，承担起营销主力和突击队的职责。集团总部和各工业公司也紧密联系，以前所未有的努力实施营销工作。

集团党委做出了敏锐的判断:只有化危机为机遇，创新求变，才能适应市场变化，开创营销工作新局面。

“困境既是挑战，也是机遇。我们必须化危机为机遇，加强营销工作的决心，通过创新的商业模式和营销方法，让营销的游戏活起来。”集团党委书记、董事长王守聪斩钉截铁地表示。

疫情的爆发迫使企业加快商业模式和营销方式的创新，寻找适应市场变化的对策。为此，集团推出北大荒绿色智能厨房在线微店，整合近百款产品，通过在线订购和社区配送的方式供应给消费者。

同时，集团与JD.COM、天猫、淘宝等大型电商平台合作。，以北大荒绿色智能厨房为整体形象，推动北大荒各种产品快速便捷地进入全国市场。

实施股份制改革后，九三食品有限公司积极调整网络营销策略。1-2月，九三电商平台销售额突破2100万元，日订单量达到2000多单。其中，2月份日均销售额达到22万元，同比增长150%。

信息交流和资源共享。根据市场变化，本集团将实时讨论并公布各工业公司的营销实践、规划、物流、产品包装和价格。北大荒五大连池矿泉水有限公司参与九三集团北大荒绿色优质产品社区直递活动，各种渠道累计产品900余吨。

集团旗下各产业集团围绕“大企业、大超市、大客户、大学校”积极开拓市场，探索有效的商业模式。作为北京物美的供应商，北大荒丰源集团凤味公司在保证哈尔滨和全省供应的前提下，火速帮助北京物美采购了700多吨面粉，充分保证了首都居民的粮食需求。

线上名人带货，微信业务团队，招代理，直接配送产品，升级产品，专注高端...北大荒集团的其他工业公司也在绞尽脑汁，积极寻求新的营销突破。

构建“整合营销”理念，提升品牌价值驱动力

农产品销售难是制约农民收入增长和企业发展的瓶颈。为了缓解这一问题，北大荒集团以绿色智能厨房的上市产品为主要捆绑管理，积极创新“整合营销”的新理念。

所谓“整合营销”，就是实现市场、人员、文化、管理、政策、渠道的整合，形成以米、面、油、水为主要产品，辅以绿色智能厨房其他产品的“商品捆绑”组合，通过渠道投放，提升集团整体利润。

“米+面”、“米+油”、“奶+水”、“奶+菜+副食品”……“商品捆绑”的组合以绿色安全为卖点，已经在线上线下社区和社区营销中成功尝试。

北大荒的米、面、油、豆制品、矿泉水等生产企业联合推出“让我们一起抗疫”产品进社区活动，用优质产品组成“战争防疫箱”，当天下单，隔天送到社区门口，确保百姓不出门吃安全粮油。

北大荒集团各企业从“产业整合+集团营销”出发，以“北大荒绿色智能厨房”的品牌形象为基础，“一起唱一首歌”“共谋下棋”，深化潜在市场，拓展客户资源，增加客户粘性，全力以赴做高端产品营销。

其中，“绿色”和“智慧”体现在科技投入和产品创新上。

北大荒集团借助江南大学食品学院、青岛海军食品营养创新研究院等科研力量，制定了不同层次的绿色智能厨房产品清单标准，实施了可升、可降、可进可出的动态产品管理机制，不断完善标准体系、创新体系和R&D体系。

今年，完达山乳业集团按照“双十亿”战略规划，从年初开始，不断加强全国粉产品的市场布局和北方液态奶的销售，有序推进膜过滤、艾克琳、梦幻封面、婴儿年轻化、天津液态奶转型等重大项目，积极适应业务业态新变化，形成销售规模，抢占市场份额。

加强品牌识别和延伸是北大荒集团营销体系建设的重要组成部分。"力争用三年时间把北大荒的品牌价值提升到1000亿元."进一步明确了北大荒集团建设具有国际竞争力的现代农业企业集团的目标。

2019年，北大荒品牌价值达到789.18亿元。今年，集团实施品牌领先战略，积极将品牌优势转化为市场优势，聚焦北大荒主品牌，通过子品牌推广，以北大荒绿色智能厨房作为品牌推广的统一窗口，通过品牌效应推动营销升级。

形成“大企业+大产业+大基地”的联动效应，实现产销协同互联

作为全国先进农业生产力的代表，北大荒集团的粮食产量连续八年稳定在400多亿斤。集团覆盖一、二、三产业，在种植和加工领域已经成为国内行业的领导者，弥补了营销和仁众的不足。

“我们通过订单种植等方式促进食品销售。，并通过改变观念和传统销售模式，加大产品营销力度，实现集团整体效率和竞争力的持续提升。”集团党委副书记、副董事长、总经理许说。

为了全面推进营销工作，集团提出了“五个结合”:线上营销与线下营销相结合、原粮交易与成品粮销售相结合、期货交易与现货交易相结合、进出口业务相结合、政策性收储与市场化运作相结合。既要卖优质农产品，又要做好散粮贸易，才能真正做到购、销、防、利。

集团工业公司和农场需要相互互动，更重要的是需要产销协作。集团在工业公司和农场之间建立了紧密的内部合作关系，形成了“大企业+大产业+大基地”的联动模式。根据市场反馈，强制生产种植，由“卖什么”改为“种什么”，实行订单式生产。

“国外客户在等面粉供应！”建边农场小麦产业公司经理丁华新(音译)期待疫情早日结束，加工厂的生产将像最近的天气一样温暖。2020年是建边农场的“全国营销年”。春节前，迈耶公司为会员生产石粉15万公斤，为普通消费者生产钢粉5.2万公斤，生产原粮29.8万公斤。

2019年，大稻田856农场以“胡洁”品牌进入市场，与沪厦企业签订17.5万亩大米订单。今年，该农场已初步达到30万亩的订单种植意向。

基地对接后，集团盘活仓储资源，在中原、四川、重庆等重点地区建设配送仓库和物流节点仓库，整合物流资源，降低物流成本，与强大的物流第三方合作，加强以工业园区为“基地站”和销售区仓库的“热点”，形成工业园区、销售区仓库和物流的互联互通。

今年春耕期间，北大荒集团完成收购近200万吨呆滞粮食，解决了农民购买春耕材料的资金问题。同时，积极运用储备政策，结合轮换机制，确保全省粮食供应不断货，帮助黑龙江省委、省政府压缩“米袋子”，稳定“菜篮子”。

目前，集团19家直属企业已恢复正常生产经营，在满足省内市场需求的同时，积极保障湖北等地的粮食、饲料和农副产品供应。

“自信+创新=赢”。虽然市场瞬息万变，但创新的理念和措施是北大荒集团辛勤工作和不懈奋斗的见证，也是他们坚定信心和勇气的支撑。在实现从“种植好”到“销售好”的转变过程中，他们一步一步坚定地向前迈进...