{房讯}百强房企7月销售额增25.7%

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7月份房屋销售结束。机构监测数据显示，年初以来，房地产百强企业累计销售额同比增长。经过半年的业绩冲刺，房地产企业的销售在7月份并没有放松。虽然是在传统的淡季，但由于疫情的影响，今年整体销售节奏已经向后偏移，7月份环比降幅小于去年同期。百强房企月度表现自4月以来逐月反弹，本月进一步上升至25.7%；累计业绩规模同比增长2.7%。

累积绩效增长率转为正值

根据克尔数据，7月份，百强房企实现销售额9386.4亿元，同比增长25.7%；前七个月，房地产企业整体销售业绩同比增长2.7%。年初以来，累计同比增速首次转正。总的来说，今年7月份房地产企业的销售在淡季并不疲软。

大型房企跑赢全行业。根据克尔数据，碧桂园单月实现760亿元人民币的全面业绩，同比增长28.8%。万科单月实现全面业绩规模579.6亿元，同比增长20.3%。恒大、保利、世茂、华润、金茂、金地、金科、徐汇、绿城等房地产企业销售业绩突出，月度业绩规模同比大幅增长。

中智研究院常务副院长黄宇根据前7月房地产企业整体销售情况指出，房地产企业销售业绩持续改善，前100家房地产企业平均销售价值与前一年基本持平。前7个月，销售超千亿元的房地产企业18家，同比增长3家；十亿的房企125家，五十亿以上的房企156家。100强房地产企业股权销售平均价值468.9亿元，股权销售面积平均价值353.7万平方米。阵营分化持续，1000亿元以上的阵营增速最快，销售额在200亿元到500亿元之间的阵营增速回归正。

前7个月，不同阵营的房企发展分化明显。1000多亿元的超级阵营有18个，平均销售增长率5.5%。500亿至1000亿元的阵营中有21家房地产企业，平均销售增长率为2.3%。200亿元到500亿元的阵营中有30家房企，平均销售增长率为2.9%，同比为正；100亿元至200亿元和不到100亿元两个阵营的房企分别有56家和31家，平均销售额分别为141.7亿元和73.2亿元，同比分别下降6.8%和9%。

龙头企业修复更快，竞争更激烈。前3名和前10名房企门槛提高，前30名、前50名和前100名房企门槛降低。

发展网络营销

从销售渠道来看，房地产企业普遍看好网上业务的发展。该机构指出，受疫情影响，网络营销已成为房地产企业的重要销售渠道。7月，一批房企加大线上营销推广力度，完善“线上+线下”营销闭环；同时，房地产企业通过加大优惠力度、加强全国营销、开展多板块联动等销售举措，推动房地产项目去转型。

7月，房企不断完善和升级营销平台功能，让客户可以在手机上了解和订阅项目，实现网上“一站式”购房，形成网上交易的闭环。同时，我们将继续在网络营销方面下功夫，通过品牌+明星+直播的方式，创造新的“引爆点”，从而继续扛货。总行企业全面升级线上功能，整合找房、看房、选房、买房等各种业务模块，覆盖从售前、售中到售后的一系列流程服务，接近线下服务水平。

在营销方式上，房企一般采用折扣促销、全国营销、多板块联动等手段进行推广。7月份，房地产企业继续采取“以价换量”的销售策略，适度降价以换取购买力的持续释放。

接近房地产企业项目方的内部人士指出，房地产企业通过包容性优惠有效地推动了去项目化。与此同时，将推出清算所特别优惠，通过提供额外折扣继续吸引流量。此外，房地产企业利用全国营销优势，广泛招募合作伙伴，通过优化佣金激励制度，提高合作伙伴的推广积极性，增加项目流量，帮助产品销售。房企通过多板块联动，以规模经济抢占市场。比如7月，恒大的营销组合拳再次升级，出台了一系列优惠政策。我们将在全国范围内推出清障房，并享受额外折扣。

债券发行规模持续上升

根据以往的经验，下半年将售出约60%的商品价值。受疫情影响，今年上半年建设进度滞后，下半年作为房企抢业绩的关键期，可能会进一步增加供应。同时，得益于相对宽松的货币政策环境，下半年房地产市场有望保持弹性，成交量有望保持在较高水平。建议房地产企业积极把握难得的销售窗口，加大商品促销力度，加大营销力度，抢业绩，最大限度弥补上半年疫情带来的负面影响。

针对房企未来需要注意的重点，机构普遍认为“房房不投机”已重申，7月以来，部分城市加大房地产调控力度，叠加疫情等因素，现金流保障仍是当前房企的重中之重。布局粗放、金融稳健、资本市场评级高的房企更容易获得优质的金融支持。未来，房企应高度重视现金流安全，加强现金流管理，将加速销售、提高经营效率作为稳健发展的重要支撑。

截至目前，上市房地产企业信用债券发行规模持续上升，海外债券逐步恢复。房地产企业除了增加销售回报，还通过积极发行债券来缓解现金流压力。

机构数据显示，前7个月房地产行业信用债券总发行规模3799亿元，同比增长16.4%，海外债券发行规模2966亿元，同比下降24.4%。7月份房地产行业信用债券发行规模642亿元，同比增长29.1%，环比增长86.1%；海外债券发行规模508亿元，同比下降9.7%，环比增长30.6%。海外债券融资规模在4月份零发行后连续三个月增长。

从融资成本来看，信用债券的融资成本持续上升，但规模大、财务稳健的房企融资优势依然明显。前7个月，房地产行业信用债券平均利率为4.44%，同比下降0.94个百分点，海外债券平均利率为8.16%，同比下降0.83个百分点。7月份，信用债券平均利率为5.13%，同比下降0.17个百分点，海外债券平均利率为8.45%，同比下降0.08个百分点。其中保利、招商局蛇口等企业信用债券融资成本均在4%以下，绿城、敏捷等企业海外债券融资成本均在6%以下，明显低于行业平均水平。(作者:东田)