{房讯}1月房企销售额增速放缓

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截至2月6日，20多家上市房地产企业公布了2020年1月未经审计的经营数据。一线龙头房地产企业销售增速整体放缓，部分中型房地产企业销售增速相对较快。根据以往的经验，1月份是全年销售淡季，企业通常在2月和3月集中精力。受疫情影响，一季度销售增速预计整体放缓。值得注意的是，自1月下旬以来，许多房地产企业开始网上销售，以应对销售压力。

增长放缓

部分一线梯队房企销售增长放缓，主要与平均销售价格下降有关。以中国恒大为例，2020年1月签约销售额约405.5亿元，同比下降6.07%；合同销售面积约449.8万平方米，同比增长16.02%。报告期内，公司平均合同销售价格为9016元/平方米，同比下降23.11%。

1月份万科A销售业绩亮丽，销售额位居嘉里榜单第一。报告期内，公司新增建筑面积和征地规模均有所下降。具体而言，2020年1月，公司实现合同金额549.1亿元，同比增长12.3%；承包面积333.5万平方米，同比增长5%；新增建筑面积69.7万平方米，同比下降42.8%，同比下降76.5%。

华创证券研究报告指出，1月份万科A在土地市场上收购了上海、南通、太原等6个项目，土地收购区域主要集中在一二线楼市。报告期内，公司平均楼层价格为5482元/平方米，较上月下降43.1%。当月征地面积占比占销售面积的21%，较2019年同期的99%下降78个百分点；土地收购均价为当月平均销售价格的33.3%，较2019年的37.8%下降4个百分点。当月征地金额与销售金额之比为7%，较2019年的37%下降30个百分点。

一些房地产企业的销售额逐月大幅增长。以碧桂园为例，2020年1月，与合资公司、关联公司合计，归属于股东权益的合同销售额约为329.2亿元，同比下降0.44%。归属于公司股东权益的合同销售建筑面积约为379万平方米，同比下降0.89%。但股权销售金额环比增长166.34%。

部分中型房地产企业销售额同比高速增长。根据钟君集团控股2月6日晚发布的运营数据，集团及其合资企业和关联企业实现合同销售额约50.29亿元，同比增长8%；合同销售面积约为33.17万平方米，同比增长9%。2020年1月，集团平均销售价格为15200元/平方米。

钟君集团控股2019年实现合同销售总额约805.01亿元，同比增长57%；累计合同销售面积约632.47万平方米，同比增长52%。2019年月平均销售额为67.08亿元，远超2020年1月的销售数据。

业内人士指出，1月份是全年销售淡季，企业通常集中精力在2月和3月推送和抓取收获。今年春节提前，受疫情影响，不少售楼处和建筑工地被关闭，楼市成交量下降，房地产企业1月份销售业绩受到影响。

在线销售

为了减少疫情的影响，碧桂园、鸭绿江、阳光城、金隅地产等房地产企业纷纷推出网上售楼处，在网上销售房地产。

以碧桂园为例，公司在四川西南部的成都、眉山、乐山、雅安、凉山州等所辖城市的大部分项目销售中心暂时对外关闭，具体开放时间另行公布。为了保证需要购房的客户能够正常了解项目信息，办理一切手续，四川碧桂园西南区启动了应对措施，开通了凤凰云线上的购房渠道。

值得注意的是，壳牌找房子、58城、住宅新房等中介平台最近都增加了线上销售。

古力新居创始人兼首席执行官王鹏告诉《中国证券报》，在线平台顾问可以实现24小时在线一对一服务。同时，通过vr观看、视频展示和直播，用户无需外出即可充分了解房屋信息，准确为用户推荐合适的建筑。在用户选择想要的财产后，交易将基于电子协议在线完成。这些措施有利于带动房地产交易从线下向线上转移。

同一城市发布的2020年1月全国住房指数报告显示，由于春节、疫情等因素，用户找房整体人气下降。而同城58户居民和安居客的就诊比例环比增长57.7%，北京、海口、太原的就诊比例增长70%以上。

易居研究院研究主任严跃进说，前几年看房的人，最近都有交易。但是直接通过在线平台交易的很少。许多业内人士指出，未来对良好物业管理和高品质住宅区的需求将更加迫切。

应对压力

值得注意的是，与往年2、3月销售冲刺的高预期不同，业内认为，待售和在售项目降速有望放缓，中小房企面临更大的资金压力。

诸葛房搜数据研究中心分析师郭世英表示，从短期来看，首先，疫情对房企最直接的影响是交易量下降，其次是房企推迟征地，推迟开工会拉长上市和供应节奏。这一系列影响因素考验着房企处理债务的能力。除了还债的压力，房地产企业在销售回报差的情况下还要处理运营成本。与中小房企相比，大型房企抵御风险的能力更强。

郭世英预测，信贷供应将在第二和第三季度放松。在整体信贷规模和流动性提高的背景下，企业应密切关注资本市场的窗口期，灵活运用公司债券、票据等直接融资产品，补充资金来源。

关于开发商是否会通过后期涨价来弥补销售放缓，东方金典房地产集团总裁胡长龙对《中国证券报》表示，许多地区的房地产价格已经触底，但价格是由供求关系决定的，开发商不会为了实现年度销售目标而选择提价。