{房讯}定制家居企业收入增速下滑未来路在何方？

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“这两三年来，我一直不好意思说我的业绩没有增长40%-50%，但今年，增长20%-30%已经很不错了。”日前，某定制家居企业召开年终总结会，其营销总监向羊城晚报投诉，说明企业对新年市场持谨慎态度。

上述企业负责人的声明也从侧面反映了定制家居行业的缓慢增长。2019年，这个行业会有新的机遇吗？他们的出路在哪里？

现状:定制业务越来越难

定制家居行业近年来被视为家居市场的热点。发达企业年销售额同比增长50%以上是很常见的。

但到了2018年，定制行业的快速增长势头已经改变。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，整体经济放缓导致定制行业环境恶劣，定制市场红利期已过，行业洗牌有序进行。

欧派家居营销副总裁刘顺平预测2019年市场将“风雨飘摇”，称企业要“开源节流”。一家定制企业的营销负责人承认，这几年生意确实好做。最好的时候，业绩同比增长70%以上。“但现在不好了。预计2019年我们的业绩将增长20%以上。”

2018年，家居行业整体增速下滑，部分上市公司也有反映。亿欧智库整理了6家大型定制企业的财务数据。通过比较2017-2018年第一季度至第三季度的营业收入增长率，发现除了尚品房屋交付的前两个季度和欧洲第一季度之外，其他几个企业的增长率都在放缓。

网点:关注二手房和年轻消费者

增长缓慢并不意味着市场无能为力。相反，定制企业未来会加大开店力度。例如，百德生定制董事长兼CEO助理蔡杰表示，目前旗下有1300多家门店，未来五年将增至4000家。魏一定制首席执行官欧阳Xi也认为:“行业越是进入寒冬，品牌企业就越需要努力奋斗。”

你应该瞄准方向，也应该冲过去。2019年及以后定制行业的“钱景”在哪里？

中国建筑装饰协会住宅装饰与配件行业分会秘书长胡亚楠表示，定制企业应更多关注二手房装修市场。她认为，房地产市场已经进入下半年，二手房交易和装修市场非常大:“2017年底，全国新建楼房装修占比5700亿元，二手房装修占比5500亿元，两者非常接近，说明二手房装修发展势头良好。2018年，家装行业实现逆势增长的企业几乎都在关注二手房装修。”

曾勇认为，更重要的是研究新兴消费群体的习惯，把握他们的需求。数据显示，“95后”一代消费者越来越大，其巨大的购买潜力值得企业关注。品牌复兴和个性化升级是每个企业在未来进行品牌和营销推广时应该考虑的关键命题。

“未来，要想俘获新一代消费者的心，就必须解决他们的两大痛点:‘多懒(偷)’和‘多美’。与此同时，传统商店不再是消费流的唯一入口，设计师、装修公司、房地产开发商、网络平台等渠道越来越重要，呈现出多元化的出入口态势。消费者聚集的地方，企业都会开设店铺，如商场体验店、办公体验店、街边店、社区店等，这些都是吸引年轻消费者的好地方。当然，企业在放缓的市场中赢得市场最根本的一点是坚持产品质量。”曾勇说。