{房讯}神操作一波接一波!恒大619个优惠楼盘房源全公开直指市场痛点

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一波还没平息，又来了一波“入侵”！

3月18日，恒大再现运营:所有参与“网上卖房”活动的619栋优惠房价将在“恒房通”中充分披露，相关房屋的单价、总价以及恒房通推荐的享受七八折、九七折后的价格一览无余。

笔者认为，到目前为止，还没有一家房地产企业按照这样一种晶莹剔透的销售衡量标准来行动。恒大在二三月份大受欢迎。其营销业绩背后隐藏着怎样的商业逻辑和遗传密码？让我们一起探索背后是什么样的操作。

【/s2/】操作1:解决市场痛点。价格公开透明

曾几何时，市场上一些“不透明、不公开的房价”成为购房者买房时最大的痛点。

近日，恒大也针对买家的诉求，对政策进行了升级。

这意味着购房者可以清楚地了解所有意向房屋的细节，包括价格，并可以根据自己的购买力筛选合适的房屋。同时，价格的公开透明意味着不存在“中间商赚取差价”，对买家来说更加公平公正。

为了方便购房者买房，恒大之前降低了认购门槛，客户只要交3000元押金就可以锁定一套房子。之后，如果我购买或推荐购买任何一套恒大的住房，我都可以享受各种重大的权利和奖励，我推荐任何一套住房赚取“35000+1%的佣金”。

不断升级的优厚福利给恒大带来了巨大的客户群和销量，2月份447.3亿元的销售业绩就是最好的证明。

业内人士指出，恒大此举是及时的，也是充分了解买家心理后做出的决定。价格公开透明后，买家会更加活跃。

操作2:保单叠加省钱保险

此外，恒大还在全国范围内推出房地产项目七八折优惠，并推出“恒房通九七折+取消优惠+付款额外优惠”组合。比如一次性付款享受93%的优惠，定期房贷享受95%的优惠；如果单栋拆除率达到90%，可以再享受94%的优惠。按一套价值百万的房子计算，打折后的最终价格只有63万。

恒大还为购房提供了双保险:“最低价购房”的购房价格可以补足差价，“无理由退房”的购房错误可以退款，充分保障了购房者的权益。

分析人士指出，网上房价公开透明，并不是说恒大过去不透明，而是通过政策升级可以更清晰地看到买家。在七八折政策的推动下，市场份额将再次涌向恒大。事实证明，恒大跨界总会成功，升级总会有收获。

操作三:玩跨境恒大“裸奔”物业[/s2/]

目前，电子商务无处不在。

但恒大并没有坚持现状，反而没有走老路，开辟新的营销路径，云中卖房，迅速赢得各界好评。

分析人士认为，恒大完全公开透明的价格，相当于把一手房子变成了明码标价的“商品”，挂在网上“裸奔”，恒大房通迅速演变成了“淘宝”。加上619栋的成交量，一个庞大的房地产行业“淘宝王国”诞生了。

在品牌力的支撑下，线上远程操作可以直接到达预定房源，低折扣可以保送恒大。